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    农业电商做媒:山东葡萄合作社结缘安徽采购商

     中新网12月3日电 精品水店正在成为都市的热门行业。最近一段时间,安徽的纵老板频繁来往于周边地区,几乎没有休息。除了合肥和常州,他的第三家精品水店在徐州批发市场也要开业了。

      纵老板第一家水店“润缘业”坐落在安徽合肥的萧县市场,夏天他主要经营葡萄和提子,冬天主要卖砂糖桔和芦柑。生意好的时候,一天能卖几万斤。仅仅1年时间,他的店面很快扩张到3家,水批发生意覆盖安徽、江苏等地的批发市场。

      纵老板生意越做越大的秘籍是什么?“主要是货源质量好,价格不错,还能稳定供货。尤其是我跟供应商的关系非常不错!弊堇习逶诘缁袄锵蚣钦弑硎。

      以纵老板主营的葡萄为例:几个月前,纵老板通过手机上的农产品交易平台“一亩田”APP,找到了山东济宁的产地供货商苗华章老板。经过和几家供货商聊天和电话比较之后,他对苗老板的产品非常满意,决定亲自去山东实地看货。

      结更是让纵老板非常放心。在试着走了几单货之后,他决定签下更大的订单:明年苗老板2000多亩的优质葡萄,纵老板计划自己能全部包下来,价格还比本地经纪人报价要高。

      这个结也让首次尝试互联网销售的苗华章老板喜出望外。苗华章是山东济宁红联村土生土长的农民,曾经干过纺织厂的会计。2000年开始种植无核葡萄,十几年逐渐摸索出一套优质葡萄栽培、施肥、病虫防治、嫁接等关键技术。目前,他种植的葡萄品种已发展到20多个。2008年还成立了葡萄种植专业合作社,目前面积达到2500余亩,会员130多家,带动就业近1000人。

      葡萄产量大了,市场销路也成了苗老板非常头疼关注的难题。随着“互联网+”理念的深入人心,农村电子商务发展如一缕春风吹向了乡村大地。善于思考、勤于学习的苗老板认为,互联网营销将是他的合作社今后必须重视的销售渠道。

      图:苗华章 嘉祥县华生祥葡萄专业合作社社长

      今年中旬,苗华章尝试下载了“一亩田”APP,并通过了实名认证并成为签约会员。由于坚持信誉经营,苗老板供应的葡萄很快就排到了一亩田搜索结的显要位置,客人纷至沓来,他与纵老板的缘分也由此促成。

      在和纵老板交易几次之后,双方都觉得缘分难得,一致对无核葡萄前景看好。在多次沟通之后,纵老板承诺全部包下苗老板的葡萄,收购价格比当地代办每斤高出一分钱。双方皆大欢喜。

      苗华章表示,他准备继续扩大规模,同时利用互联网电商的手段打造自己的葡萄品牌,拓展销路,带动周边更多农民一起合作种植,共同致富。

      他还准备搞一个水产销联盟,拉上纵老板,并加上他在一亩田APP上结识的其他供货商,一起建立一个长期稳定的贸易关系,这种关系不仅有利于销路,也能充分保障采购商和农的利益。

      对于苗华章和纵老板而言,这是一次由互联网带来的奇妙旅行。他们的不少传统观念正在因互联网而改变:在以前,葡萄无论找货还是卖货,大多是选择就近买卖,找老客户买卖,也很难卖出好价钱。但现在,互联网让远在天边的客户变得触手可及起来,让交易也变得简单起来。他们可以花更多的精力在其他方面了。

      实际上,对于水贸易商人而言,类似一亩田这种低成本的网络销售方式,无疑为他们提供了扩张商机和提高效率的路径。对于目前中国6亿农民而言,互联网带来的不仅仅是信息的对称,更是一条帮助他们勤劳致富、获取知识、改变命运的重要通道!

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